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Les secrets des directeurs des ventes qui réussissent [infographie]

 

Published by : Émeline Gleitz

succès des directeurs des ventesOn sait depuis longtemps que les meilleurs vendeurs ne font pas les meilleurs directeurs des ventes car les compétences et habiletés requises pour ces deux rôles sont très différentes. 

Il y a 4 grands domaines de responsabilité pour les directeurs des ventes qui sont : 

 - Coacher

 - Tenir imputable

 - Motiver

 - Recruter

 

Le coaching étant l'activité la plus importante pour tout directeur des ventes, elle doit occuper au moins 50% de leur temps. C'est aussi l'activité qui a le plus d'impact sur l'augmentation de la performance des ventes des représentants lorsqu'il est fait avec les activités suivantes :

  • Une réunion quotidienne de 5 à 10 minutes avec toute l'équipe pour parler des activités et obstacles potentiels

  • Coachings individuels de préparation des rencontres 

  • Débriefings post rencontres individuels

  • Une réunion des ventes hebdomadaire de 60 minutes

 

L'infographie présentée ci-dessous met l'accent sur les incitatifs sous forme de concours comme moteur de motivation. Vous allez y trouver les bonnes pratiques pour utiliser cet outil comme levier de la performance. 

 

Secrets des directeurs des ventes qui réussissent

 

Faites une analyse de la situation des ventes de votre entreprise pour avoir un panorama global de ce qui vous faites déjà et de ce que vous pourriez faire de plus pour améliorer la performance de votre force de vente. 

 

 

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Émeline Gleitz

Depuis 2012, Émeline œuvre en coulisses pour soutenir la croissance et la notoriété de Prima Ressource en alignant le marketing et les ventes.

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LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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