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Les entreprises qui veulent de la formation en vente ne savent pas ce qu’elles cherchent

 

Published by : Frédéric Lucas

formation resized 600Je reçois au moins une fois par semaine une demande par courriel ou par téléphone d’une entreprise qui veut de l’information sur nos programmes de formation en vente. Lorsque je reçois ce type d’appel d’une adjointe, d’un exécutif ou d’un président, on commence à me questionner sur le contenu, la durée et le coût – la réalité, c’est qu’ils ne savent pas quoi demander.

Ces personnes assument qu’il existe un lien direct entre la formation et l’amélioration des résultats de vente… lorsque c’est le but poursuivi. Plusieurs veulent simplement se donner bonne conscience en offrant une ou deux journées de formation à leur équipe des ventes et ensuite se dire qu’ils ont fait ce qu’il fallait pour améliorer la croissance des revenus – mais laissons cet aspect de côté et revenons à des exemples de questions qu’on devrait me poser lorsqu’on me contacte pour améliorer la performance de son équipe des ventes :

  • Comment pouvons-nous améliorer notre processus de vente?

  • Comment pouvons-nous réduire notre cycle de vente?

  • Comment pouvons-nous améliorer nos marges?

  • Comment pouvons-nous accélérer notre croissance?

  • Quelles sont les étapes pour évaluer notre force de vente?

 

Pourquoi devriez-vous évaluer votre force de vente? Téléchargez notre « Visite guidée d’une évaluation de la force de vente ».

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Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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