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La perseverance avant tout

 

Published by : Frédéric Lucas

#4500a4

perseverance resized 600Cette semaine, j’ai appris une petite leçon de vie et je tenais à la partager avec vous, chers vendeurs de ce monde.

Je suis en prospection téléphonique depuis le début septembre pour notre dîner exécutif qui aura lieu le 1er novembre prochain. Je fais entre 30 et 40 appels par jour selon mes rendez-vous. Certains jours, chaque appel est un effort en soi, mais la plupart du temps, mes expériences de prospection se déroulent à merveille, alors que je suis bien ancré dans ma « zone ». Malgré mon désir de réussir et mon engagement à faire tout ce qu’il faut pour arriver à mes fins (même si ça peut me rendre inconfortable), il y a des moments où je dois me résigner à m’occuper de ce que je suis réellement en mesure de contrôler.


Mardi après-midi, après plusieurs « non » et transferts à des boîtes vocales, j’étais sur le point de me décourager. Je regardais le dernier numéro à composer sur ma liste, puis je me demandais si je n’attendrais pas au lendemain ou si je devais prendre sur moi pour faire l’appel. Intérieurement, je me suis dit : « Allez, vas-y! Finis ta journée en faisant un effort de plus… » En fait, j’étais déterminé à finir ma journée sur une bonne note. J’ai donc composé… La personne a répondu, et après notre conversation, elle a confirmé son inscription à notre dîner exécutif du 1er novembre! À ce moment-là, je peux vous dire que j’avais totalement oublié les refus et les boîtes vocales des derniers jours pour me souvenir plutôt à quel point j’aimais ma profession de vendeur, avec ses hauts et ses bas.


Ce qui m’amène à vous parler de la persévérance, qui, selon moi, est la qualité que tous les vendeurs doivent posséder pour réussir. Croyez-moi, et demandez à toute personne qui a réussi dans cette profession, nous avons eu à faire preuve d’une grande persévérance doublée d’un grand désir de réussir, puisque personne ne peut prédire quand nous atteindrons le succès. La persévérance vous donnera le petit coup de pouce dont vous avez besoin pour continuer.


Voici quelques trucs pour vous encourager à persévérer :

  • Faites vos activités chaque jour (nombre d’appels à froid, première rencontre, etc.).

  • Établissez votre rythme et maintenez-le pour obtenir des opportunités de qualité.

  • Soyez imputable quant aux tâches qui sont les plus importantes.

 

Communiquez avec un de nos experts en téléphonant au 514-907-3498.

Soyez des nôtres lors de notre dîner exécutif du 1er novembre prochain à Montréal.


Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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