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L'entrainement en vente versus le film Jeux d'espionnage

 

Published by : Frédéric Lucas

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spy game resized 600La fin de semaine dernière, j’ai visionné Jeux d’espionnage (2001), mettant en vedette Robert Redford et Brad Pitt. Le film raconte l’histoire de Redford, un agent de la CIA, qui recrute Brad Pitt comme agent secret. Au départ, Redford recrute Pitt pour ses qualités supérieures de militaire, mais, en voyant son entraînement, plusieurs éléments m’ont fait réfléchir à l’entraînement d’un vendeur - bien évidemment, sans les fusils et les meurtres... Laissez-moi donc vous expliquer mon point de vue imagé.

  

 

  • On vérifie en premier lieu votre désir de réussir et votre engagement à faire tout ce qu’il faut pour réussir.

  • On vous entraîne à faire des appels à froid, du réseautage et des présentations.

  • On vous montre également à bien qualifier votre client potentiel en suivant rigoureusement votre processus de vente.

  • Et finalement, on vous entraîne à conclure votre vente.

En visionnant le film, j’ai aimé voir certaines similitudes entre les deux domaines. On aurait pu faire la même comparaison avec le sport. Une chose est certaine, les deux plus grandes aptitudes requises dans tous les cas sont le désir et l’engagement.

Pour en savoir plus sur la surperformance en vente, communiquez avec un de nos experts en développement de la force de vente au 514-907-3498.

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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