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Est-ce que l'impartition des ventes (outsourcing) constitue une option intéressante pour la vente d'un produit spécialisé ?

 

Published by : Frédéric Lucas

La décision d’impartir ses ventes doit tenir compte de plusieurs paramètres. Il peut s’agir d’une solution intéressante si votre produit se classe comme une commodité et que vous désirez développer un nouveau marché dans lequel la firme d’impartition est déjà bien implantée. Par contre, dans le cas d’un produit spécialisé, l’impartition complète de la fonction de vente n’est pas la meilleure option.

Aucune firme d’impartition ne possède l’expertise que vous et votre entreprise avez acquise au cours des années à propos de votre produit. Équipé avec les bons outils de vente et de développement d’affaires, votre entreprise est la mieux positionnée pour vendre ce type de produit. Si vous voulez augmenter le rendement de vos ventes, je vous suggère davantage de vous tourner vers le développement de partenariats et l’automatisation d’une partie de votre processus de vente à travers, par exemple, l’utilisation d’une agence spécialisée dans la prise de rendez-vous.

Si votre principal marché se situe à l’extérieur du Canada et qu’il y a des frais de déplacement important engendrés par chacune des rencontres avec vos clients potentiels, il est possible d’incorporer des stratégies à votre processus de vente, afin d’amortir ces dépenses.

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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