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Évitez de perdre votre temps à attendre vos clients potentiels dans le vestibule !

 

Published by : Frédéric Lucas

attente RDVAvez-vous l’impression de régulièrement perdre votre temps à attendre dans le vestibule que votre client potentiel vous rencontre ? Les clients potentiels essaient toujours d’optimiser la gestion de leur temps, mais bon nombre n’hésite pas à gaspiller le temps du vendeur parce qu’ils savent que plus un vendeur investit de temps dans une opportunité, plus il sera empressé de conclure la vente. C’est ainsi que de multiples clients potentiels renforcent leur position de négociation. La majorité des clients potentiels croient accorder une faveur au vendeur lorsqu’ils acceptent de le rencontrer.

Toutefois, cette condition ne peut être maintenue sans la participation active des vendeurs. Avant de vous déplacer pour rencontrer un client potentiel, assurez-vous d’avoir vérifié que ce dernier est qualifié pour faire affaire avec vous. Assurez-vous aussi d’établir un agenda et d’obtenir un engagement clair sur l’issue de la rencontre.

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Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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