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Le dernier blitz avant la fin d'année

 

Published by : Frédéric Lucas

course tempsJ’ai eu l’occasion de rencontrer plusieurs clients potentiels au cours des dernières semaines et de constater que plusieurs entreprises entament le dernier trimestre de leur année financière. J’ai été frappé de voir que c’est seulement maintenant que tout le monde se réveille … alors que les ¾ de l’année sont déjà écoulés et que seulement 50% des objectifs de vente sont atteints.

Soudainement, tout le monde se met à être discipliné, prendre des engagements, faire de la prospection régulièrement et demander à ses prospects de prendre des décisions pour conclure ou éliminer des opportunités du pipeline. Si seulement ce régime pouvait être maintenu durant toute l’année! Et pourquoi pas vous engager envers vos proches ou demander à votre équipe de s’engager à garder le même rythme pendant les 2 premiers trimestres de 2010, que dans le dernier trimestre de cette année.

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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