<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=257575318280254&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Jour 2 : 5 questions pour déterminer si vos représentants peuvent dépasser leurs objectifs

 

Published by : Frédéric Lucas

La deuxième journée a donné lieu à une formation et des échanges sur les facteurs favorisant l’hyperperformance des individus d’une équipe de vente. Je vais partager avec vous 5 de ces facteurs sous forme de questions pour vous permettre de déterminer si vous avez la structure de gestion des ventes nécessaire pour que vous et votre équipe puissiez dépasser vos objectifs (et dans plusieurs cas, juste les atteindre) :

  • Est-ce que les individus de votre équipe possèdent des objectifs personnels?

  • En plus d’un bon plan de rémunération, avez-vous des incitatifs pour les individus qui dépassent leurs objectifs ? (le plan de rémunération devrait motiver et récompenser les individus qui atteignent leurs objectifs)

  • Est-ce que vos représentants maintiennent un pipeline d’opportunités et effectuent le suivi de leurs ratios et moyennes (ratio de conclusion, montant de la vente moyenne, durée du cycle de vente, etc.)?

  • Est-ce que vous vous assurez que tous les membres de votre équipe sont imputables vis-à-vis d'au moins un indicateur mesurant les activités ou les comportements?

  • Est-ce que vous avez des programmes de formation et de coahcing en place qui permettent à vos représentants de corriger leurs lacunes conceptuelles, développer leurs compétences et maîtriser le processus de vente?


Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

Blogue

LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

Articles récents

EXCLUSIVE CONTENT