<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=257575318280254&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Jour 4 : Toujours, jamais, peut-être

 

Published by : Frédéric Lucas

Un vendeur doit développer la capacité de cerner la personnalité d’un client potentiel. Il existe de nombreux profils psychologiques et sociaux qui catégorisent les individus en fonction de traits de personnalités, de comportements et d’attitudes. Le plus connu de ces profils étant probablement DISC. Bien que cette information soit très utile lors d’une négociation ou d’une vente, il est aussi essentiel de pouvoir classer ses clients potentiels dans l’une des 3 catégories suivantes et d’ajuster notre intervention conséquement :

  • Ceux qui achètent toujours (en dépit ou malgré nos efforts)

  • Ceux qui n’achètent jamais (malgré nos efforts)

  • Ceux qui ont besoin de temps pour réfléchir et qui vont peut-être acheter.

Êtes-vous en mesure de reconnaître ceux qui n’achèteront jamais pour limiter vos pertes de temps? Êtes-vous capable de vendre à ceux qui vont peut-être acheter? Est-ce que votre équipe est capable d’en faire autant?

Note : Ci-dessous, une photo de quelques uns des participants à la formation de cette semaine.

participants

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

Blogue

LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

Articles récents

EXCLUSIVE CONTENT