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8 choses à savoir avant une promotion comme directeur des ventes

 

Published by : Frédéric Lucas

Cet article a été rédigé par Frédéric Lucas et publié initialement sur le site de Jobboom.

 

Être promu au poste de directeur des ventes est une ambition pour de nombreux représentants des ventes, mais les fonctions sont très différentes.

 

Si les tâches principales qui incombent à cette fonction sont souvent bien connues, certaines implications le sont moins, voire pas du tout. Bien entendu, vous avez besoin d’avoir la vision la plus claire possible quant à votre futur rôle pour démarrer du bon pied dans celui-ci.

 

Voici donc 8 choses à savoir avant une promotion au poste de directeur des ventes.

 

1. Vous ne ferez plus de ventes directes

 

Vous aimez l’action du terrain et les commissions liées aux ventes? Ces éléments ne font pas partie intégrante d’un poste de directeur des ventes. Normalement, dans ce nouveau rôle, vous ne devriez pas consacrer plus de 5% de votre temps à la vente directe.

 

Il est possible aussi qu’en tant que gestionnaire, vous gagniez moins d’argent qu’avec vos commissions. Cet aspect peut inciter des directeurs des ventes à consacrer trop de temps aux ventes directes, au détriment du succès des membres de leur équipe.

 

2. Vous devrez bâtir votre crédibilité de 0

 

Vous devrez travailler pour que vos anciens collègues vendeurs vous perçoivent adéquatement dans votre nouveau rôle de gestionnaire. Pour cela, il faut établir une relation de confiance (sans pour autant être trop amical) et démontrer que vous êtes légitime dans votre nouveau rôle.

 

8 choses à savoir avant une promotion comme directeur des ventes - Prima Ressource

 

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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