<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=257575318280254&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

5 erreurs à éviter avant de nommer votre meilleur vendeur directeur des ventes

 

Published by : Frédéric Lucas

5_erreurs_a_eviter_avant_de_nommer_votre_meilleur_vendeur_directeur_des_ventes.jpgCet article a été initialement rédigé et publié pour Jobboom.

 

Dans les entreprises, promouvoir les meilleurs représentants au poste de directeur des ventes est une pratique assez répandue. La raison est simple : les dirigeants croient – à tort – qu’un vendeur performant le sera tout autant dans un rôle de gestion.

 

Mais pensez-y bien avant de vous engager vous aussi dans cette voie : êtes-vous en train de commettre l’une des erreurs suivantes?

 

 

1. Confondre compétences en vente et en gestion des ventes

 

Les compétences requises pour gérer une équipe de vente sont très différentes de celles nécessaires pour vendre. En gestion des ventes, il est indispensable d’avoir de fortes habiletés pour :

 

Les représentants ne développent pas ces compétences dans leur quotidien. Il ne faut donc pas s’attendre à ce que le meilleur représentant sache intuitivement comment exercer les responsabilités de gestionnaire des ventes.

 
 

2. Penser que le meilleur vendeur saura expliquer et transmettre les clés de son succès

 

Avoir du succès en vente est une chose;, savoir pourquoi on obtient un tel succès en est une autre. Les représentants qui sont promus directeurs des ventes sont généralement bons pour donner des techniques de vente. Cependant, la clé de leur succès provient non pas de leurs techniques, mais des aspects suivants :

  • Un très haut niveau de désir de réussir en vente

  • Un très haut niveau d’engagement à réussir

  • Un ADN de vente fort

 

 

5 erreurs à éviter avant de nommer votre meilleur vendeur directeur des ventes par Frédéric Lucas 

Inscrivez-vous au blogue La science de la vente

 

Créditphoto : © denisfilm - Fotolia.com

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

Blogue

LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

Articles récents

EXCLUSIVE CONTENT