<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=257575318280254&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

4 éléments d’un CV de représentant qui pourraient vous induire en erreur

 

Published by : Frédéric Lucas

4_elements_d_un_CV_de_representant_qui_pourraient_vous_induire_en_erreur

Cet article a été initialement publié et rédigé pour Jobboom.

 

Tous les dirigeants qui sont amenés à faire du recrutement développent des techniques pour trier les CV des candidats. Cependant, ces documents peuvent être trompeurs – surtout ceux des représentants! – et il est extrêmement difficile de faire une sélection basée sur des critères objectifs.

 

Voici quatre critères qui pourraient vous induire en erreur lorsque vous évaluez la candidature d’un représentant en vente :

 

 

1. Le nombre d’années d’expérience en vente

Plus un représentant possède d’expérience, meilleur il est? C’est une idée reçue qui induit bien des recruteurs en erreur au moment de faire le tri des candidatures.

 

Il est encore trop fréquent de penser que tous les représentants savent vendre, surtout ceux qui ont plusieurs années d’expérience.

 

Conseil : ne perdez pas votre temps à calculer le nombre d’années d’expérience en vente des candidats. Recherchez plutôt des indices qui montrent qu’ils ont de l’expérience dans le type de poste que vous avez à combler. Par exemple, évitez de considérer une personne qui a fait uniquement de la gestion de comptes pour un poste qui implique beaucoup de prospection et la conclusion de ventes.




2. L’expérience dans l’industrie

L’expérience des candidats dans votre secteur d’activité ne devrait jamais être un critère essentiel pour sélectionner un vendeur. 

 

 

4 éléments d’un CV de représentant qui pourraient vous induire en erreur par Frédéric Lucas

 

Inscrivez-vous au blogue La science de la vente

 

Crédit photo : © bimbim - Fotolia.com

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

Blogue

LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

Articles récents

EXCLUSIVE CONTENT