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12 livres pour les leaders aux ventes à lire d'urgence

 

Published by : Maxime Bonnasserre

12 livres pour les leaders aux ventes a lire d urgence.jpgAfin de rester dans un cycle de développement professionnel et personnel continu, j'ai toujours un livre entamé. Si vous faites également partie de ces gens qui veulent constamment apprendre, vous continuerez à améliorer votre efficacité.

 

Je dois dire que dans mon quotidien de coach et formateur auprès d'équipes de vente et de gestionnaires, j'utilise un nombre considérable d'informations tirées de mes lectures.

 

Aujourd'hui, je partage la liste des derniers ouvrages que j'ai lus et qui m'ont appris beaucoup. Si vous voulez vous développer, vous trouverez assurément de la matière dans ces suggestions.

 

Les titres sont ici listés sans ordre de préférence. Choisissez vos lecture en fonction de vos priorités et des problèmes sur lesquels vous voulez travailler. Consultez également la sélection de Frédéric Lucas, président de Prima Ressource ici. Bonne lecture et bon développement ! 

 

 

Sales Management Simplified Mike Weinberg.pngSales Management. Simplified. par Mike Weinberg

 

Dans ce livre, l'auteur n'y va pas par quatre chemins pour aborder les problèmes qui minent les performances des équipes de vente. Même les gestionnaires et leaders les mieux intentionnés tombent dans des pièges et font des erreurs coûteuses. 

 

La bonne nouvelle est qu'avec un bon cadre, les résultats peuvent être améliorés. Ce livre est à la fois pratique, tactique, plein de conseils avisés et d'histoires vécues qui vous aideront dans de nombreux défis liés à la gestion des ventes.

 

 

 

New-Sales-Simplified-by-Mike-Weinberg.jpgNew Sales. Simplified. par Mike Weinberg

 

Ce livre qui a été publié avant Sales Management. Simplified. et est basé sur les mêmes éléments : beaucoup d'anecdotes, des conseils pratiques et des outils. 

 

Que vous soyez représentant ou leader aux ventes, ce livre sera une excellente lecture si vous devez générer de nouvelles ventes. L'auteur décrypte des erreurs trop souvent commises en vente. 

 

 

Manage your day to day Jocelyn k Glei.jpgManage Your Day to Day de Jocelyn K. Glei

 

Vous vous sentez constamment dépassé, travaillez à un rythme effréné; tout ça pour avoir le sentiment de ne rien avoir accompli à la fin de la journée? 

 

Le monde a changé et la façon de travailler doit également changer! Cet ouvrage très pratique réunit des outils pour vous permettre de faire ce qui doit l'être au bon moment et avec un véritable sentiment d'accomplissement. 

 

Découvrez ce livre dans une brève vidéo d'introduction.

 

99U's Manage Your Day-to-Day from 99U on Vimeo.

 

 

 

Rejection_Proof.jpgRejection Proof de Jia Jiang

 

En vente, savoir gérer le rejet est indispensable, mais cela peut être très difficile. Jia Jiang, l'auteur a développé une sorte de thérapie pour être capable de tout demander à qui que ce soit, sans être affecté par le rejet en cas de refus. 

 

Cette méthode est spectaculaire et accessible à tous. Il faut retenir 3 principes essentiels liés au rejet : 

1. Le rejet est un muscle.

2. Le rejet est un jeu de nombre.

3. Éviter le rejet est pire que le subir.

 

Regardez la vidéo dans laquelle l'auteur demande à la vendeuse d'une chaine de beignes d'arranger les pâtisseries pour former des anneaux olympiques. 

 

 

 

 

Leaders eat last simon sinek.pngLeaders Eat Last par Simon Sinek

 

Simon Sinek est un passionné du « pourquoi ». Après son premier livre Start With Why, il étant la poursuite du pourquoi au niveau de l'organisation. Le livre regorge de conseils avisés pour bâtir une culture forte, inspirer une confiance profonde et un engagement envers l'équipe.

 

Les principes énoncés dans le livre sont basés sur la biologie et l'étude des mécanismes chimiques qui se produisent dans le cerveau humain. C'est un livre passionant qui apprend à mieux connaître le fonctionnement des individus en plus d'apporter un éclairage pratique sur la notion d'environnement professionnel.

 

 

 

The_Challenger_Sale.jpgThe Challenger Sale par Matthew Dixon et Brent Adamson

 

Les auteurs décryptent les facteurs de succès des individus et équipes de vente les plus performantes. Depuis quelques années, les approches de ventes traditionnelles perdent leur efficacité, car les prospects sont saturés et ne sont plus prêts à répondre à des questions qui servent uniquement aux vendeurs.

 

Le modèle du vendeur challenger est décrit et le livre fournit de très nombreuses tactiques de vente consultatives qui sont adaptées aux clients dans l'environnement actuel. C'est un livre qui se démarque et que je recommande aussi bien aux représentants externes, qu'internes et aux directeurs des ventes. 

 

 

 

The Compound Effect Darren Hardy.pngThe Compound Effect par Darren Hardy

 

Les livres sur le succès sont nombreux, mais celui-ci à quelque chose de spécial. C'est une méthodologie pour réussir et atteindre ses objectifs systématiquement. 

 

Sans le savoir, nous sabotons souvent nos efforts et nous entretenons de mauvaises habitudes qui ont un impact négatif sur l'atteinte de notre succès. Ce livre est un guide d'entrainement complet pour devenir un athlète du succès !

 

 

 

Bounce de Matthew Syed.jpgBounce par Matthew Syed

 

Que faut-il pour être le meilleur? Quels sont les secrets des plus grands athlètes ou des plus grands artistes?

 

L'auteur explique pourquoi certains individus sont capables de performer sous pression, alors que d'autres s'effondrent dans les mêmes conditions. Quel est le poids de l'inné, de la pratique, de la concentration, la volonté et le travail acharné dans la performance ou la contre-performance ?

 

Si vous voulez comprendre ce qui sépare les meilleurs performeurs des individus moyens et voulez passer de la seconde catégorie à la première, ce livre est fait pour vous !

 

 

mastering-the-rockefeller-habits1.jpgMastering the Rockefeller Habits par Verne Harnish

 

Les éléments fondamentaux qui permettent aux entreprises d'être au-dessus du lot se retrouvent dans ce livre qui reprend les grands principes qui ont fait le succès de la méthode Gazelles.

 

Une version plus récente du livre est maintenant disponible sous le titre Scaling Up. Cette nouvelle version plus digeste, mais le contenu reste très proche. Ce livre est une valeur sure que tout dirigeant devrait avoir dans sa bibliothèque.

 

 

 

 

become-the-coach-you-were-meant-to-be Paul J Meyer.jpgBecoming the coach you were meant to be par Paul J. Meyer

 

Être coach, c'est développer des individus et les aider à peformer à leur meilleur niveau et même au-delà; c'est une lourde responsabilité, une chance et un honneur à la fois ! Un coach influence positivement des vies, ce n'est pas rien.

 

Pour être un coach efficace, il faut savoir rester motivé, créer le désir et la passion chez chaque membre de l'équipe pour atteindre un objectif commun, apporter des changements qui ont un impact et conduire l'équipe au succès.

 

Ce livre vous donne les clés essentielles pour vous développer dans ce rôle et atteindre des sommets avec votre équipe.

 

 

Be Obsessed or be average par Grant Cardone.jpg

Be Obsessed or be average par Grant Cardone

 

Grant Cardone rejette la normalité en bloc ! Pour lui, le concept d'équilibre entre la vie professionnelle et personnelle favorise la médiocrité. Pour lui, être obsédé par la réussite est la meilleure façon d'y arriver.

 

L'obsession peut se convertir en énergie intarissable pour aller toujours plus loin et en faire plus. C'est exactement ce qui a permis à l'auteur de dépasser les obstacles et de bâtir sa fortune. 

 

 

 

Baseline_Selling.jpgBaseline Selling par Dave Kurlan

 

J'ai déjà lu ce livre cinq fois. Baseline Selling est en quelque sorte la bible de la vente consultative.

 

Le livre décrit point par point la méthodologie de vente par le baseball qui couvre l'ensemble d'un processus de vente, de la préparation de la prospection aux ventes complémentaires, en passant par la qualification et la conclusion. 

 

Vous pouvez lire ce livre et être capable d'aller sur le terrain pour vendre de façon consultative, car tout est expliqué de façon détaillé el illustré par des dialogues. 

 

 


J'espère que certains de ces livres feront partie de vos lectures prochainement. Si, comme moi, vous avez lu des livres qui vous ont permis de vous développer, partagez leurs titres et auteurs dans la section des commentaires ci-dessous.

 

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Crédit photo : © cherezoff - Fotolia.com

Maxime Bonnasserre

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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