Services
Les raisons qui poussent les entreprises à offrir de la formation à leur équipe des ventes se résument généralement à améliorer les compétences, les résultats et la motivation. Bien que tous ces motifs soient valables, la formation choisie atteindra rarement les résultats désirés.
Nos services répondent parfaitement aux besoins d’entreprises qui veulent former leurs équipes des ventes pour réaliser les changements durables face aux comportements individuels en fonction de leurs objectifs spécifiques, calqué sur leur environnement et leur marché. Notre méthodologie permet de faire croître organiquement et systématiquement les ventes par l’amélioration des individus, des systèmes et des stratégies qui ont un impact direct sur la performance. Elle se structure en 3 étapes.
Audit : Les outils d’évaluation que nous utilisons pour compléter l’audit ont été spécifiquement développés pour la vente. Il ne s’agit pas de tests de personnalités adapté au contexte de la vente ou d’analyses de la gestion du temps. Nos audits permettent plutôt de créer l’ADN unique de votre équipe des ventes en fonction de vos systèmes, votre marché et de l’environnement dans lequel évolue votre entreprise. Nous évaluons ensuite la capacité des individus de votre équipe des ventes à exécuter vos processus et stratégies efficacement. Finalement, nous examinons les éléments critiques à la performance future des individus de l’équipe, tel que leur désir de succès, leur potentiel de croissance et leurs faiblesses invisibles qui neutralisent leurs compétences.
Nous possédons des données sur l’évaluation de plus de 408 000 vendeurs et 52 000 directeurs des ventes. Nous sommes non seulement, capables de déterminer si la formation aura un impact sur les membres de votre équipe de vente, mais nous sommes également en mesure de prédire l’augmentation des revenus que vous pourrez réaliser en travaillant avec nous.
Implantation : En fonction des résultats obtenus à l’étape précédente, nous établissons avec l’équipe de direction une carte simplifiée du processus de vente, tout en éliminant les stratégies de développement d’affaires conflictuelles. Cette démarche est accompagné d’un camp d’entrainement pour l’équipe de gestion des ventes afin d’implanter les meilleures pratiques de renforcement et d’imputabilité.
La flexibilité qu’offre notre contenu modulaire rend possible l’élaboration de programmes personnalisés permettant à chaque individu de surmonter ses faiblesses. Nous déterminons aussi la formation sur mesure dont l’équipe aura besoin pour maîtriser les attitudes, comportements, techniques et stratégies fondamentales à l’excellence en matière de développement d’affaires. Notre contenu complet et accessible laisse place à une adoption rapide par les participants et permet à chacun d’y intégrer son style personnel.
Renforcement : Cette dernière phase est critique afin que tous les efforts déployés aient un réel impact sur les résultats. Elle doit faire partie intégrante de tout programme de formation et de coaching en vente pour assurer que le contenu soit appliqué dans le but d’accomplir les activités de prospection, de vente et de gestion des comptes clients requises pour maintenir un pipeline d’opportunités de qualité et atteindre les objectifs fixés.
L’étape de renforcement rend tout les participants imputable de réaliser des activités mesurables quotidiennement et hebdomadairement. Les formations incorporent des discussions de groupe, des ateliers de résolution de problèmes et des jeux de rôles sur les préoccupations de développement d’affaires identifié au sein de l’équipe. Ces formation sont suivies travaux pour renforcir la maîtrise du processus de vente et les résultats sont mesurer à l’aide d’outils de suivi web.
Nos services répondent parfaitement aux besoins d’entreprises qui veulent former leurs équipes des ventes pour réaliser les changements durables face aux comportements individuels en fonction de leurs objectifs spécifiques, calqué sur leur environnement et leur marché. Notre méthodologie permet de faire croître organiquement et systématiquement les ventes par l’amélioration des individus, des systèmes et des stratégies qui ont un impact direct sur la performance. Elle se structure en 3 étapes.
Audit : Les outils d’évaluation que nous utilisons pour compléter l’audit ont été spécifiquement développés pour la vente. Il ne s’agit pas de tests de personnalités adapté au contexte de la vente ou d’analyses de la gestion du temps. Nos audits permettent plutôt de créer l’ADN unique de votre équipe des ventes en fonction de vos systèmes, votre marché et de l’environnement dans lequel évolue votre entreprise. Nous évaluons ensuite la capacité des individus de votre équipe des ventes à exécuter vos processus et stratégies efficacement. Finalement, nous examinons les éléments critiques à la performance future des individus de l’équipe, tel que leur désir de succès, leur potentiel de croissance et leurs faiblesses invisibles qui neutralisent leurs compétences.
Nous possédons des données sur l’évaluation de plus de 408 000 vendeurs et 52 000 directeurs des ventes. Nous sommes non seulement, capables de déterminer si la formation aura un impact sur les membres de votre équipe de vente, mais nous sommes également en mesure de prédire l’augmentation des revenus que vous pourrez réaliser en travaillant avec nous.
Implantation : En fonction des résultats obtenus à l’étape précédente, nous établissons avec l’équipe de direction une carte simplifiée du processus de vente, tout en éliminant les stratégies de développement d’affaires conflictuelles. Cette démarche est accompagné d’un camp d’entrainement pour l’équipe de gestion des ventes afin d’implanter les meilleures pratiques de renforcement et d’imputabilité.
La flexibilité qu’offre notre contenu modulaire rend possible l’élaboration de programmes personnalisés permettant à chaque individu de surmonter ses faiblesses. Nous déterminons aussi la formation sur mesure dont l’équipe aura besoin pour maîtriser les attitudes, comportements, techniques et stratégies fondamentales à l’excellence en matière de développement d’affaires. Notre contenu complet et accessible laisse place à une adoption rapide par les participants et permet à chacun d’y intégrer son style personnel.
Renforcement : Cette dernière phase est critique afin que tous les efforts déployés aient un réel impact sur les résultats. Elle doit faire partie intégrante de tout programme de formation et de coaching en vente pour assurer que le contenu soit appliqué dans le but d’accomplir les activités de prospection, de vente et de gestion des comptes clients requises pour maintenir un pipeline d’opportunités de qualité et atteindre les objectifs fixés.
L’étape de renforcement rend tout les participants imputable de réaliser des activités mesurables quotidiennement et hebdomadairement. Les formations incorporent des discussions de groupe, des ateliers de résolution de problèmes et des jeux de rôles sur les préoccupations de développement d’affaires identifié au sein de l’équipe. Ces formation sont suivies travaux pour renforcir la maîtrise du processus de vente et les résultats sont mesurer à l’aide d’outils de suivi web.
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