Deux guides gratuits
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La science moderne de l’embauche en vente
Ce guide n’est pas basé sur des tests de personnalité ou des styles comportementaux, mais plutôt sur des questions spécifiques à la vente posées à des centaines de milliers de professionnels de la vente. Remplir le formulaire ci-dessous pour recevoir une copie de ce guide. Vous recevrez un courriel content un lien vers le document. La longévité en vente – La science qui permet de prédire le roulement en vente
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Ce guide est complet! Vous y trouverez des données empiriques, des résultats de recherches et de l’intelligence d’affaires sur les facteurs qui prédisent le succès d’un candidat dans sa capacité à exécuter les différentes fonctions relatives à son rôle en vente, dont la prospection et la conclusion. Vous constaterez que le manque de connaissance n’est jamais la principale source du problème lorsqu’il y a sous-performance en vente, et comprendrez mieux les raisons qui expliquent pourquoi les processus traditionnels utilisés en ressources humaines pour l’embauche en vente produisent des résultats aussi peu fiables.
Ce guide contient les plus récents résultats de recherche sur les cinq facteurs qui prédisent le roulement de votre force de vente et la probabilité de rétention à long terme des candidats que vous embauchez pour des postes en vente. Vous y trouverez des formules qui vous aideront à calculer le point d’équilibre et le nombre de mois pour ROI de vos nouvelles embauches. La capacité de rétention d’un candidat en vente est attribuable en partie au candidat, mais vous constaterez également que vous possédez une part de responsabilité et du même coup, exercez un contrôle sur leur longévité au sein de votre organisation. Remplir le formulaire ci-dessous pour recevoir une copie de ce guide. Vous recevrez un courriel content un lien vers le document.