La longévité en vente – La science qui permet de prédire le roulement en vente

Ce guide contient les plus récents résultats de recherche sur les cinq facteurs qui prédisent le roulement de votre force de vente et la probabilité de rétention à long terme des candidats que vous embauchez pour des postes en vente. Vous y trouverez des formules qui vous aideront à calculer le point d’équilibre et le nombre de mois pour ROI de vos nouvelles embauches.

100 incontournables de la gestion des ventes

Comment votre directeur des ventes investit-il son temps? La gestion des ventes est une composante cruciale dans le succès d’une force de vente. Les responsabilités du gestionnaire aux ventes sont nombreuses et seulement 5 % de son temps devrait être consacré à la vente directe, si on veut que celui-ci développe la force de vente et augmente les revenus de l’entreprise. Au cœur de ses fonctions, il y a le coaching, la motivation et l’imputabilité des membres de son équipe.

La science moderne de l’embauche en vente

Ce guide est complet! Vous y trouverez des données empiriques, des résultats de recherches et de l’intelligence d’affaires sur les facteurs qui prédisent le succès d’un candidat dans sa capacité à exécuter les différentes fonctions relatives à son rôle en vente, dont la prospection et la conclusion.

Suggestions de lecture

Guide sur les causes de l'échec en vente

La majorité des entreprises québécoises font face à de nombreuses difficultés au niveau de leurs ventes.  Je rencontre régulièrement des gens d’affaires qui m’expriment leurs inquiétudes face à leur cycle de vente qui s’allonge, à la compétition qui devient plus forte, à la pression continuelle sur leurs prix et à la faible qualité des clients potentiels qui composent leur pipeline d’opportunités.