Qui utilise nos services?
Est-ce que Prima Ressource peut vous aider?
Sélectionner un partenaire stratégique pour améliorer la tendance de ses ventes peut s’avérer un investissement profitable pourvu que les bonnes conditions soient en place. Nous devons admettre que les services et l’expertise de Prima Ressource ne sont pas indiqués pour toutes les entreprises et toutes les situations. Cette section décrit les besoins des différents types de clients et de compagnies avec lesquels nous sommes en mesure de livrer des résultats nets et un retour sur investissement élevé.
Quels types de clients bénéficient le plus de nos services?
Nous travaillons typiquement en tant que partenaires stratégiques et nous sommes impliqués directement avec le propriétaire, le PDG ou la haute direction, car la réussite de changements durables exige le support et l’engagement de l’équipe de direction. Nos meilleurs clients comprennent l’importance d’un processus et sont souvent issus de domaines techniques ou manufacturiers. Les meilleurs résultats sont observés lorsque la motivation, à bâtir une organisation qui génère des profits de manière constante et soutenue, est élevée.
Nous travaillons avec des entreprises dont la vente des produits ou des services passe par l’exécution d’un processus de vente complexe comportant plusieurs étapes. Habituellement, le produit ou le service possède des caractéristiques techniques ou des avantages clients qui exigent une formation en vente consultative de haut niveau. Nous nous concentrons sur l’élaboration et l’implantation de programmes de développement en vente et en gestion des ventes basées sur l’imputabilité de chacun des membres de l’équipe. Les entreprises ou divisions clientes produisent des revenus annuels qui varient entre 5 M$ et 100 M$.
Pourquoi les clients choisissent-ils Prima Ressource?
Prima Ressource possède la réputation de livrer des profits nets et un retour sur investissement élevé à ses clients. Nous portons nos efforts sur l’ensemble de la culture de vente de l’entreprise, incluant les stratégies, les processus, les outils et les habiletés des individus qui sont essentiels à l’atteinte de résultats de vente à long terme. Cette approche holistique produit traditionnellement pour nos clients une augmentation de la performance des ventes de plus de 20 %.
Quels sont les problèmes les plus communs adressés par Prima Ressource?
- Revenus en décroissance
- Revenus et marges de profits insuffisants
- Changements dans l’équipe de gestion
- Difficulté à recruter du personnel
- Menaces externes
- Concurrence plus agressive
- Coûts par vente plus élevés
- Changements dans les conditions du marché
Intrinsèque, à tous les services de Prima Ressource se retrouve nos exigences d’une force de vente surperformante – nouvelles idées + discipline + action = changement et résultats. Les processus de gestion des ventes demandent sans équivoque imputabilité et appui des efforts de vente individuels. De plus, ces processus doivent créer un alignement entre les buts personnels/professionnels et les objectifs corporatifs. Toute la formation, tous les outils et tout le coaching au monde n’apporteront aucun succès à la force de vente d’une organisation en l’absence de ces processus.
À quel moment les clients contactent-ils habituellement Prima Ressource?
Prima Ressource est sollicitée par deux types de clients différents. Le premier type contacte Prima Ressource à cause d’une tendance des ventes décroissante, stagnante ou qui ne rencontre pas les objectifs de croissance. Ils ont essayé des solutions rapides et elles n’ont pas fonctionné. L’équipe de direction est motivée et engagée à réussir.
Le second type de client a des résultats de ventes acceptables, mais comprend qu’il ne réalise pas son plein potentiel. Ils reconnaissent que les conditions font en sorte qu’ils devraient croître davantage et à rythme plus rapide, mais leurs systèmes actuels ne leur permet de réaliser ce potentiel.
À quoi ressemble habituellement la relation d’affaires?
Prima Ressource veut offrir une forme de relation d’affaires bénéfique à toutes les entreprises. Chaque situation d’affaires est unique et requiert une approche personnalisée. Prima Ressource débute par l’évaluation complète de l’équipe des ventes, incluant les directeurs, le personnel de vente et les processus existants. Les données sont passées en revue avec l’équipe de direction et un plan d’action est créé. Les changements qui auront l’impact le plus important sur les profits sont priorisés et adressés durant les premiers 30 à 90 jours. Le plan d’action complet est normalement implanté sur une période de 6 à 12 mois, après que le rôle de Prima Ressource ait changé vers le développement et l’imputabilité continue de la force de vente.
Quand puis-je commencer?
Si vous avez des questions spécifiques à propos de vos besoins actuels ou de nos services, contactez-nous. S’il semble y avoir une compatibilité entre vos besoins et notre expertise, la prochaine étape sera de fixer une rencontre de consultation sans frais. Si nous ne sommes pas en mesure de vous aider, c'est avec plaisir que nous vous dirigerons vers des ressources en fonction de vos besoins spécifiques. Contactez Prima Ressource.
