En réseautage, plus de promotion ne signifie pas plus de références

La promotion au sens traditionnel est une méthode inefficace pour obtenir plus de références. Parler de soi, de ses produits ou services n’est pas suffisant pour que les gens nous réfèrent. Les « réseauteurs » d’expériences savent qu’il est très occasionnel de recevoir une référence simplement en décrivant ses produits et services.

Nos sources de références potentielles doivent être guidées afin de pouvoir nous référer. Nous devons leur présenter de façon claire et concise :

• ce que nous faisons;
• le profil de références à chercher;
• et comment nous référer.

Vous devez former vos centres d’influences afin qu’ils puissent reconnaître le langage du référencement et porter attention lorsqu’ils entendent les phrases suivantes :

• « Je cherche (…) »
• « J’ai besoin de (…) »
• « Je ne sais pas oὺ trouver (…) »
• « J’ai de la difficulté avec (…) »
• « Je suis préoccupé par (…) »
• « Je suis stressé de (…) »

Vous pouvez aider à ce qu’on vous réfère plus efficacement en remplaçant le (…) à la fin de chacune des phrases ci-dessus par des éléments pertinents à votre produit ou service. Par exemple, une bonne référence pour l’équipe de Prima Ressource serait un individu qui adresse l’une des 2 phrases suivantes : « Je suis stressé de ne pas atteindre mes objectifs de vente » ou « Je ne sais pas oὺ trouver les ressources afin d’améliorer la productivité de mon équipe de vente. » Bon réseautage !

Partagez votre langage du référencement en écrivant un commentaire ci-dessous !

Évitez de perdre votre temps à attendre vos clients potentiels dans le vestibule !

Avez-vous l’impression de régulièrement perdre votre temps à attendre dans le vestibule que votre client potentiel vous rencontre? Les clients potentiels essaient toujours d’optimiser la gestion de leur temps, mais bon nombre n’hésite pas à gaspiller le temps du vendeur parce qu’ils savent que plus un vendeur investit de temps dans une opportunité, plus il sera empressé de conclure la vente. C’est ainsi que de multiples clients potentiels renforcent leur position de négociation. La majorité des clients potentiels croient accorder une faveur au vendeur lorsqu’ils acceptent de le rencontrer.

Toutefois, cette condition ne peut être maintenue sans la participation active des vendeurs. Avant de vous déplacer pour rencontrer un client potentiel, assurez-vous d’avoir vérifié que ce dernier est qualifié pour faire affaire avec vous. Assurez-vous aussi d’établir un agenda et d’obtenir un engagement clair sur l’issue de la rencontre.

Envoyez nous vos commentaires ci-dessous !